Auction Feature Chapter 2 —— 解码拍卖

 

 

 

 

解码“拍卖” 

 

“拍卖”犹如一场剧目，充满戏剧化情节的竞拍现场是被广为流传的拍卖概念样本。就如一场剧目，它需要剧本/灯光/舞台/演员还有道具等等配合才能顺利上演；拍卖会的正常“开场”，也需要一系列繁复且规范的组成部分共同协助，这个“剧目”才能完满呈现。那到底“拍卖”需要哪些部分呢？

Step 1 - 接受委托：

在拍卖开始之前的准备阶段占据很大比重，包括了鉴定部门的把关、以及出场前的拍品保管，还有更重要的主角——拍卖师的资格选定。对于卖家来说，前期接受委托的流程相对较长，也相对较为复杂，卖家大致需要经由5道关卡，方可将拍品送上展台。包括：标品评估、日常商定、协议签订、额外费用、佣金确定（拍卖行的主要收入就是委托人支付的佣金和购入者支付的奖金；通常佣金与拍卖价格成反比，拍品的价格越高，佣金的比率也就越低）。

 

Step 2 - 展示及公告：

一般来说，在拍卖会前一周左右，拍卖行需要通过报纸或其它新闻媒介发布公告，以告知拍卖会相关信息。需要包括时间地点、拍卖标的、展示日期与地点、参与拍卖的手续以及其他事项。而于拍卖召开的前两天，拍卖行应当展示其拍品，并提供查看标的的条件以及有关资料，而其展示期则不得少于两日。

Step 3 – 拍卖的实施：

拍卖师

当拍品被送上展台，就等于离开了卖主的管辖范围，是否能够殊途同归的权利，只掌握在拍卖师的手中。手执着类似法官宣判时使用的gavel(木槌)，“拍卖官”实则是整场拍卖的操纵者，当木槌敲下的瞬间，就代表了拍品的尘埃落定。这不仅需要全全掌握会场的秩序，更要擅长于口若悬河并制造气氛。当然，拍卖师绝不等同于电视脱口秀主持人，徒有好口才是远远不够格进入这门行业当中。

要成为一名具有国家认证资格的auctioneer（拍卖师），需要符合多种条件。首先是高学历和丰富的拍卖公司工作经验，并且通晓经济学原理，以及拍卖相关的法律规范；此外更要研修拍卖理论和技巧等专业知识，最后必须通过国家组织的专业考试，才有成为独当一面“拍卖官”的资格。

 

竞拍与竞拍人

而作为拍卖活动的基础，竞拍人的参与角逐是Auction house的生命来源。在拍卖的运营中，投标部门为参与者提供多种竞标方式：亲自参与、不在场电话投标，以及Internet bidding等不同方法。对于不能够亲自出席拍卖会的参与者，拍卖行将会在期间通过电话联系到竞标人，由销售代理人与之沟通。

亲临现场的竞价者，除了可以购得心仪的拍品，更能体验到竞标叫价的畅快感。在拍卖中，最常见的形式是升价拍卖，又称英式拍卖。通过公开竞标抬价，最后由出价最高者获得拍品。其次是完全相反的降价拍卖，又叫做荷兰式拍卖，拍卖价格由高往低，而第一个接受的人便可得标。

另有一种密封式竞标，分成两个等级。一级价格密封拍卖中，每个竞标人都对拍品进行单独报价；在互不知情的情况下封存在信封内，最后由拍卖师拆开，价高者得。而二级价格密封拍卖与前者类似，出价最高的人获得拍品，但不同的是，他不必付与自己所报价格，只需要按照排位第二高的价格付款。

此外，大部分在拍卖行中出售的拍品，都持有一个保留价，也就是秘密估算最低价。当然，这个价格只有委托人和拍卖方知晓。如果在低于保留价的情况下，委托人将不予出售其拍品。而对于没有保留价的拍品，则会在目录页中的预估价后以记号标出。在买家参与竞标之前，需要阅读拍卖行的销售条款，其中就需要留意目录册上的特殊标记等等。

在经过了一系列的登记和手续之后，进入到拍卖会的竞标者，想必都怀揣着激动的心情，等待举起手中的标板，与同场的对手叫价竞赛，一较高下。

 

Step 4 - 善后工作：

当竞价的喧嚣褪去后，剩下的便是善后工作。在拍卖结束之后，拍卖行将会根据每次出售情况，通知到卖家。假设款项已经被买家确认，拍卖行将会在数个工作日之后向卖家支付拍卖的净收益，也就是一锤定音的Hammer price。然后进行标品的移交、总结归档等等的系列后续工作。